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发表于 2009-7-1 12:55:55
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我觉得成人业余舞蹈的培训应该相对多一点考虑市场因素。从当地最近比较流行的一些舞蹈中,选择能和自己的教学资源结合的比较好的入手,先吸引到一些人气。相对传统舞蹈来说,流行的舞蹈一般都能在很短的时间内引起人们的兴趣,而芭蕾虽然是舞蹈皇冠上最璀璨的明珠,魅力经久不衰,但是一开始却容易让人觉得枯燥,甚至很多业余爱好者对芭蕾天生有着排斥的心理,觉得太专业,太高雅了,自己肯定不行。对舞蹈的认识和爱好,本身也需要一个由浅入深的培养过程。从这点来说,成人业余舞蹈最好从一些相对简单、热闹、流行的舞种入手。
举例:本地体育舞蹈协会办的培训班,一开始针对市场需求,开设了成人拉丁舞培训(邻近的上海举办舞林大会在本地产生了一定影响),在培训班开设之初,老师说除了拉丁舞,将来会考虑教一些芭蕾基训,很多学员都不以为然,觉得自己又不是专业的,而且能跳好拉丁就不错了。经过一段时间的拉丁舞学习,部分学员坚持了下来,开始对舞蹈真正产生了兴趣,这时候再开设的芭蕾课,得到了学生的欢迎,因为他们学到一定程度,自身也能体会到没有功底,舞蹈水平难以进步,自己也就会有学习芭蕾基训的需求。通过芭蕾的基训,这些学员又进一步加深了对舞蹈的理解和兴趣,成为更忠实的顾客群。当然,也有更过分的,从此抛弃了拉丁舞,投入了芭蕾的怀抱。
另一个例子:本地还有一个民办的舞蹈培训班,以芭蕾为主营项目,成人业余芭蕾培训办了十多年,大概也只有十来个学员坚持了下来。幸亏这个培训班的儿童芭蕾培训搞得比较成功,才保证培训班运作下去。这几年,他们也开始适应市场需求,开设街舞、拉丁、肚皮、爵士等流行舞种的成人培训,由于是半路出家,这些流行舞种的市场在本地其实早就被一些更专业的培训机构占有了,所以来这里学这些舞蹈的大多数成人学员也没坚持下去,但是好歹是比以前卖出了更多的课程。他的儿童芭蕾培训应该是成功的。但是就成人舞蹈培训来讲,如果照搬儿童培训的模式,除非你是像这家培训班一样,不是很在乎成人市场,否则即使你将来醒悟到成人舞蹈培训需要引进流行舞种,恐怕你的优质目标客户群也已经被其他培训班占有了。所以我觉得应该一开始就紧跟市场,把潜在的客户都抓在手里,然后自己慢慢培养,根据客户需求和自己有意识的引导,细分自己的培训科目是最好的。
你可以先选择一到两个流行的舞蹈入手,等大家有点兴趣,不会那么容易打退堂鼓了,再宣布开设一个芭蕾基训班。一旦接受了芭蕾基训,这些学员对舞蹈的认知会上升到一个新的水准,恐怕对大部分舞蹈是欲罢不能了(奸笑……)。将来还可以根据市场和学员的需求,不断开设新的舞种。每次开新班的时候,定一个名额下限,比如报名满10人开班。这样就有一点规模效应了,也避免浪费资源。 |
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